2011年，被一部分行業(yè)內(nèi)外分析人士打上LED照明元年的標(biāo)簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內(nèi)的LED道路照明先驅(qū)們，也都開始加大在LED室內(nèi)商用照明領(lǐng)域的拓展。終端工程和經(jīng)銷市場(chǎng)也因?yàn)長(zhǎng)ED室內(nèi)商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢(shì)頭而開始大舉進(jìn)入應(yīng)用時(shí)代。有關(guān)LED照明企業(yè)開設(shè)專賣店、自建渠道和開經(jīng)銷商會(huì)議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

　　隨著LED技術(shù)的成熟和整體價(jià)格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內(nèi)照明領(lǐng)域，LED燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)光源燈具競(jìng)爭(zhēng)的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

　　2011年，LED照明應(yīng)用悄然由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)商用

　　營銷迷局下渠道模式亟待變革

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，以水立方為標(biāo)志和起點(diǎn)，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時(shí)代。上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標(biāo)志性項(xiàng)目為人津津樂道。一些代表性的企業(yè)，比如廣茂達(dá)、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內(nèi)各類市政或商業(yè)項(xiàng)目而穩(wěn)步發(fā)展并獲取了一定的知名度。但大工程項(xiàng)目往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要擺平的關(guān)系甚多，企業(yè)難通過分散的工程項(xiàng)目取得每年1億或以上的銷售收入就會(huì)陷入瓶頸，就連廣茂達(dá)和朗波爾這兩家工程照明實(shí)力最突出的兩家企業(yè)近兩年也開始在尋求市場(chǎng)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開拓經(jīng)銷渠道合作伙伴。

　　無獨(dú)有偶，在LED路燈風(fēng)起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業(yè)先驅(qū)們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)因“十城萬盞”和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃、各級(jí)地方政府新建LED光電產(chǎn)業(yè)園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時(shí)間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術(shù)因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉(zhuǎn)衰，這也為L(zhǎng)ED室內(nèi)商用照明發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。

　　一方面是LED照明企業(yè)的焦慮與無措，另一方面是傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的觀望與跟隨。如果LED在照明領(lǐng)域的應(yīng)用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領(lǐng)域，LED照明廠商即使有非常大的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)也構(gòu)不成對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)的威脅，但LED一旦進(jìn)入室內(nèi)商用領(lǐng)域，則動(dòng)了傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的奶酪，渠道沖突會(huì)越來越明顯，也預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式亟待轉(zhuǎn)型。

　　2011年12月，作為L(zhǎng)ED領(lǐng)域垂直整合的代表德豪潤(rùn)達(dá)在珠海召開LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商大會(huì)，其LED照明事業(yè)部總經(jīng)理丁龍是原飛利浦中國地區(qū)的渠道負(fù)責(zé)人。德豪潤(rùn)達(dá)的總裁王東雷曾經(jīng)說，當(dāng)LED球泡燈價(jià)格控制在30元以內(nèi)的時(shí)候，進(jìn)入流通渠道就會(huì)有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤(rùn)達(dá)構(gòu)建LED照明燈具的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。實(shí)際上，德豪潤(rùn)達(dá)并非第一家召開經(jīng)銷商會(huì)議的LED品牌。德豪潤(rùn)達(dá)的做法與意圖只是LED照明企業(yè)的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始加大LED燈具的研發(fā)力度，以宣傳和路演活動(dòng)為手段，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時(shí)，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤(rùn)達(dá)等LED照明企業(yè)則也相繼召開經(jīng)銷商大會(huì)，為渠道布局開始第一輪熱身。

　　這也正說明，2011年，照明行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到渠道變革的重要性。