近日，在國家會議中心舉辦的第二十五屆國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會(以下簡稱國際醫(yī)療設(shè)備展)上，東芝、西門子、飛利浦、GE四大品牌均以超大特裝展臺亮相，上演了一場吸引眼球的“爭奪”秀。2012年，享譽(yù)全球的醫(yī)療設(shè)備國際品牌在中國市場的銷售情況出現(xiàn)下降的趨勢，于是，上述四大品牌在中國市場的競爭顯得尤為激烈。與此同時，還有其他不少海外品牌覬覦中國市場。因為自全球金融危機(jī)以來，中國是目前表現(xiàn)最好的市場。

    據(jù)國際醫(yī)療設(shè)備展組委會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一屆展會規(guī)模為3.2萬平方米，不僅有德國國家展團(tuán)大規(guī)模參展，北美、歐洲、亞洲品牌區(qū)也精彩亮相。

    進(jìn)口放緩

    據(jù)全國工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會醫(yī)療器械專業(yè)委員會近日發(fā)布的《2012年醫(yī)療器械行業(yè)分析報告》顯示，去年部分國內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場對進(jìn)口產(chǎn)品的依賴度緩慢下降，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭力正在加強(qiáng)。2012年上半年，中國醫(yī)療器械行業(yè)共實現(xiàn)銷售收入687億元，同比增長20.27%。預(yù)計未來5年至10年，中國醫(yī)療器械行業(yè)仍將保持20%以上的增速。

    東芝醫(yī)療系統(tǒng)(中國)有限公司醫(yī)學(xué)博士張曉宏在接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時也表示，2012年，東芝醫(yī)療在中國市場的增長出現(xiàn)了下降。但中國市場仍是被看好的市場。目前，東芝在全球市場的銷售排名顯示，中國繼美、日、歐洲之后排名第四位，且很快會超過歐洲。東芝非常重視中國市場，也將重點發(fā)展中國市場。據(jù)了解，其他知名品牌在中國市場的增長也都出現(xiàn)了下降。對此，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國醫(yī)療器械市場出現(xiàn)下降的原因是多方面的，這其中也包括中國本土醫(yī)療器械的崛起，搶占了市場份額。

    記者在展會現(xiàn)場看到，與國際醫(yī)療設(shè)備展同期舉辦的軍隊醫(yī)藥衛(wèi)生科技成果推廣轉(zhuǎn)化展覽會(以下簡稱軍隊轉(zhuǎn)化展)吸引了很多觀眾。該展區(qū)在入口處設(shè)立了單獨的門禁，展區(qū)內(nèi)觀眾均被告知禁止拍照。盡管如此，依然吸引了眾多參展商與觀眾參觀、洽談。據(jù)國際醫(yī)療設(shè)備展上述負(fù)責(zé)人介紹，這一年此展區(qū)是首次在國際醫(yī)療設(shè)備展上亮相。主要是為了展現(xiàn)軍隊醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的科技實力和研發(fā)能力，推廣實用性強(qiáng)的軍民通用研究成果，促進(jìn)科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

    服務(wù)成競爭利器

    “中國企業(yè)不僅在技術(shù)上要與國際同步，在參展的展位裝修上也要講究視覺效果�！背Ｖ蓥渭衙俗詣踊�有限公司一位不愿具名的負(fù)責(zé)人表示，在展會現(xiàn)場，國內(nèi)外企業(yè)在展位布置上形成了非常大的差異：國際企業(yè)的展臺布置非常注重整體創(chuàng)意、企業(yè)形象與企業(yè)文化，而本土企業(yè)還停留在急于銷售產(chǎn)品的層面上。

    針對這一現(xiàn)狀，上述業(yè)內(nèi)人士表示，在銷售環(huán)節(jié)上，國際企業(yè)更趨嚴(yán)謹(jǐn)。他們強(qiáng)調(diào)服務(wù)，認(rèn)為服務(wù)創(chuàng)造價值。而國內(nèi)企業(yè)更強(qiáng)調(diào)銷售，感覺銷售出去就與企業(yè)沒有關(guān)系了。

    “應(yīng)當(dāng)為客戶提供綜合解決方案。”張曉宏表示，解決方案中服務(wù)是核心，也是產(chǎn)品銷售中投入最大的部分。據(jù)其介紹，此次參展，東芝展出的超聲儀器Aplio 300和Aplio 400擁有阿波羅頂級超聲平臺的核心技術(shù)與價值，以及最高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)圖像質(zhì)量，是行業(yè)領(lǐng)先的拓展臨床應(yīng)用�？蛻粼谑褂眠^程中一旦設(shè)備發(fā)生故障，東芝無線監(jiān)控系統(tǒng)可隨時提供技術(shù)服務(wù)。張曉宏說，東芝產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了中國的縣域城市，其中二三線城市增長比較快。由于近年來中國民間資金進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，很多高端體檢中心對高端設(shè)備的需求不斷增加。再加上醫(yī)療器械設(shè)備的使用周期為5-6年，到時將出現(xiàn)更新?lián)Q代潮。與歐美國家相比，中國的醫(yī)療器械市場遠(yuǎn)沒有到達(dá)平臺期，中國的高端市場還有很大發(fā)展空間。對此，上述不愿具名的負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，不僅應(yīng)注重眼前效益，更應(yīng)放眼未來，在品質(zhì)和服務(wù)方面不斷改善，在競爭的過程中，不要僅以價格作為取勝條件，更要給用戶提供更好的服務(wù)。