七月流火，七月的照明市場(chǎng)看點(diǎn)多多，似乎成了一個(gè)承上啟下的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　先是歐司朗宣稱(chēng)“單飛”;再是山西省行政村街道亮化工程二十億大單讓九百家企業(yè)焦心，“聯(lián)合體”一度也成了網(wǎng)上熱詞;經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)的瑞豐也公告擴(kuò)產(chǎn)并聯(lián)手TCL;雷士則放話(huà)說(shuō)這一年LED營(yíng)收將超10億;再看木林森這邊在國(guó)內(nèi)做著低價(jià)槍手，那邊又托舉著“光源世家”在臺(tái)灣熱銷(xiāo);各種整合收購(gòu)和投資也仍是不斷，洲明收購(gòu)，美的復(fù)出，勤上入韓，首爾下?lián)P州，各家你來(lái)我往，好不熱鬧，2013年的七月似注定與寂寞無(wú)緣。

　　從TCL、瑞豐到三安

　　先說(shuō)歐司朗單飛，“我們的全資子公司歐司朗正式告別西門(mén)子大家庭，從1919年結(jié)緣入股，到1978年全盤(pán)接管，我們已和歐司朗結(jié)伴走過(guò)近一個(gè)世紀(jì)。但為了彼此更簡(jiǎn)潔、更專(zhuān)注的明天，我們決定讓它單飛。”西門(mén)子的官方微博上如此寫(xiě)道�？梢钥吹�，歐司朗單獨(dú)上市后，將可獲得更充足的資金和更靈活的組織結(jié)構(gòu)，也預(yù)示著歐司朗將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)拓展的力度，——沒(méi)有了西門(mén)子的大樹(shù)依靠，同時(shí)也脫離了西門(mén)子的“官僚體系”，OSRAM，天高任鳥(niǎo)飛。

　　再來(lái)看TCL集團(tuán)、瑞豐光電與臺(tái)灣璨圓光電的聯(lián)手，7月17日，瑞豐光電公告稱(chēng)，三家將共同斥資2億元，在廣東省惠州市成立合資LED公司。

　　在筆者看來(lái)，成立合資公司或許是以TCL為主導(dǎo)(TCL以貨幣資金10,200萬(wàn)元出資，占51%)：整體看來(lái)，上半年背光形勢(shì)不錯(cuò)(而TCL不及創(chuàng)維和海信的毛利率更高，后兩家電視背光模組的自供比例更高)，未來(lái)照明又將成為T(mén)CL主要戰(zhàn)略之一，因此此番合作從某種角度似可看作TCL開(kāi)始整合自己上下游供應(yīng)鏈的舉措。

　　再看三安，七月，與三安有關(guān)的新聞一是再獲地方政府補(bǔ)貼5000萬(wàn)，一是兆馳5億大單有意花落三安，再有就是臺(tái)媒的報(bào)道：“中國(guó)大陸LED芯片龍頭廠商三安光電，總共149臺(tái)MOCVD，目前已經(jīng)量產(chǎn)機(jī)臺(tái)已達(dá)9成以上，利用率也超過(guò)8成。受到大陸地方政府補(bǔ)貼縮水，三安在大陸龍頭地位逐漸穩(wěn)定，2013年三安開(kāi)始擺脫市場(chǎng)價(jià)格破壞者角色，產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)趨穩(wěn)定”，“而大陸二線(xiàn)廠如德豪潤(rùn)達(dá)等同樣效法祭出砍價(jià)搶單策略，雖整體產(chǎn)能利用率仍偏低，且搶不到高階晶粒訂單，但在中低階產(chǎn)品仍有價(jià)格破壞威脅。”

　　三安，開(kāi)始從最初的“挖角者”“價(jià)格破壞者”和“獲政府補(bǔ)貼者”質(zhì)疑評(píng)說(shuō)中向支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大公司”方向蛻變，再加上前一段與下游激光廠商結(jié)盟(與珈偉股份合資，總投資超10億元)，并將美國(guó)流明收入囊中(求專(zhuān)利)，同時(shí)再開(kāi)二期擴(kuò)張，一系列動(dòng)作都可看到其向上拉沖的姿態(tài)和信心，近期也有一國(guó)際大廠聲稱(chēng)“去了廈門(mén)”，并表示國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)雖然在大功率上尚未過(guò)關(guān)，但在中低功率已經(jīng)有了不錯(cuò)的表現(xiàn)。三安，但愿一路走好。

　　而七月，對(duì)于參與山西省行政村街道亮化工程(設(shè)備及安裝)采購(gòu)項(xiàng)目的九百家企業(yè)來(lái)說(shuō)，則可說(shuō)有如選美般令人激動(dòng)不安了，結(jié)果是共47個(gè)包，47家企業(yè)中標(biāo)，中標(biāo)者，幾千萬(wàn)的單子到手盡可偷著樂(lè)，下半年不愁了。

　　再看，亞明，史福特，聯(lián)創(chuàng)等名列其中，卻不見(jiàn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)如光宇的影子，且“聯(lián)合體”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率頗多，或許，只有招標(biāo)者更熟悉這其中的底子，至于如何“聯(lián)合”在一起，外人是不知的。也有企業(yè)高管在自己的微博上索性以“博”明志：我們沒(méi)有政府關(guān)系，也不經(jīng)營(yíng)“關(guān)系”，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)全憑自己的實(shí)力，“走著瞧”。

　　營(yíng)收和利潤(rùn)的較量

　　“2013，營(yíng)收會(huì)成長(zhǎng)、獲利仍待考驗(yàn)”，晶元光電董事長(zhǎng)李秉杰對(duì)2013年LED產(chǎn)業(yè)如此評(píng)說(shuō)(且表示晶元光電有望在這一年轉(zhuǎn)盈)，隨著七月一份份中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)出，這一觀點(diǎn)被更多印證。

　　其中較為搶眼的還是瑞豐，瑞豐光電發(fā)布2013年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2013上半年盈利2387萬(wàn)元–2785萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)20%—40%。“2013年上半年，中大尺寸背光市場(chǎng)得益于LED液晶電視的普及同比快速增長(zhǎng)，而照明市場(chǎng)亦隨著激光器的爆發(fā)和室內(nèi)照明的啟動(dòng)走出困境，”報(bào)告中表示。

　　同時(shí)，瑞豐光電7月5日公告稱(chēng)，公司擬投入自有資金用1.83億元于SMDLED擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。

　　而增量不增收的企業(yè)顯然占了“主流”，鴻利光電上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)20%到30%，凈利潤(rùn)同比下降25%到35%。乾照光電上半年?duì)I收同比增加10%到20%，凈利潤(rùn)同比下降15%到25%。

　　相對(duì)于中上游企業(yè)的利潤(rùn)下降，下游企業(yè)則顯得較為豐盈，長(zhǎng)方照明中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.8%到27.3%。

　　關(guān)于降價(jià)的拍案驚奇

　　“價(jià)格下半年應(yīng)該降不了多少，但量一定會(huì)倍增。按目前材料和人工，有的價(jià)格已觸底了，甚至有的企業(yè)為搶渠道己在虧本以產(chǎn)品代動(dòng)渠道建設(shè)，”一位照明企業(yè)負(fù)責(zé)人如此說(shuō)道。

　　價(jià)格降不了多少，但還是讓人擔(dān)心。飛利浦在7月15日宣布，在臺(tái)灣推出新一代LED燈泡系列，其7瓦LED燈泡相較于飛利浦去年6瓦LED燈泡價(jià)格足足降價(jià)2成，下半年，大廠的價(jià)格還會(huì)再降么?誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)。這更好像是樓上的另一只靴子，在扔與不扔之間，讓樓上樓下共同享受糾結(jié)，或許只是樓下更繃緊了神經(jīng)。

　　而此時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已愈發(fā)鮮明，七月，“木林森”攜手貴州玉龍照明發(fā)布消息，LED產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售：2W球泡原價(jià)5.5元現(xiàn)價(jià)5元/只，3W尖泡、拉尾泡原價(jià)9元現(xiàn)價(jià)8元/只、T5一體化16W25元/支、T8一體化16W30元/支;有人驚呼：這價(jià)格都低于電子熒光燈!但這就是中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，價(jià)格，沒(méi)有最低，并且“十元以上的不見(jiàn)得好，十元以?xún)?nèi)不見(jiàn)得差，”一位企業(yè)笑語(yǔ)道，全在你看不看得懂。

　　更有曾力舉LED電子商務(wù)的一位業(yè)內(nèi)人士拍案驚奇：“沒(méi)底線(xiàn)了?淘寶led店鋪5439家，天貓1358家。3w天花燈8元錢(qián)，30天銷(xiāo)售3萬(wàn)套，球泡3w7.5元，居然還包郵，吸頂燈8w19元錢(qián)，30天銷(xiāo)售2萬(wàn)套!”聯(lián)想到這一年夏天最賣(mài)座的一部電影《瘋狂原始人》，一張四十元的電影票似可網(wǎng)購(gòu)五個(gè)LED燈泡了!是喜?是憂(yōu)?表情好復(fù)雜。

　　合縱聯(lián)橫與美的復(fù)出

　　七月，各種合縱聯(lián)橫的合并收購(gòu)也繼續(xù)上演：深桑達(dá)A與飛利浦設(shè)立LED合資公司，洲明科技收購(gòu)深圳雷迪奧光電(主營(yíng)LED舞臺(tái)顯示及顯示屏)，福日電子擬募資收購(gòu)邁銳光電92.8%股權(quán)。同時(shí)，由于看好中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)景氣轉(zhuǎn)好，韓系企業(yè)也有動(dòng)作：首爾半導(dǎo)體擬斥資1.5億美元在揚(yáng)州建LED廠，新上LED封裝項(xiàng)目、高亮度交流LED模組及LED燈具項(xiàng)目。揚(yáng)州，又添了一份熱鬧，上中下游算是站成一行。

　　七月，美的也卷土重來(lái)。在其經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上近200款新品集體亮相，標(biāo)志著美的再度發(fā)起對(duì)LED的新一輪沖擊。

　　與TCL、海爾等進(jìn)軍照明行業(yè)的家電大鱷一樣，美的照明當(dāng)時(shí)的高調(diào)進(jìn)入在隨后一度卻變得聲音漸低。而對(duì)現(xiàn)在的復(fù)出，其負(fù)責(zé)人也表示：“美的照明不會(huì)再搞大躍進(jìn)，寧可走慢一步兩步，也不能走錯(cuò)半步。”

　　也許對(duì)這些年收入上百億的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入照明業(yè)最不缺的是資金和品牌，最缺的則是懂照明的人才和產(chǎn)品，但長(zhǎng)久來(lái)看，對(duì)照明業(yè)將持怎樣的戰(zhàn)略或說(shuō)頂層設(shè)計(jì)更為重要，只為自我配給小賭貽情，還是在照明領(lǐng)域志在必得力撥頭籌甚至與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?目前似還看不懂，而僅以收購(gòu)或代工來(lái)奠基自己的江湖地位也并不足夠彰其優(yōu)勢(shì)。

　　跑路者，“不確定與確定”

　　最后，在七月發(fā)生的跑路事件也不得不說(shuō)，雄記燈飾廠的數(shù)十家供貨商，被雄記老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達(dá)上千萬(wàn)元，“據(jù)供應(yīng)商介紹，雄記開(kāi)始的燈具價(jià)格還稍微有些理性，以3W的LED球泡燈為例，售價(jià)在5元左右，到后來(lái)，雄記開(kāi)出的售價(jià)只有3.8元。供應(yīng)商們合計(jì)，這個(gè)價(jià)格連成本都沒(méi)法彌補(bǔ)。”

　　還有深圳億光事件，也都頗有代表性，“企業(yè)盲目追求利潤(rùn)，過(guò)度放縱工程貸款，”比如市場(chǎng)紅火時(shí)，很多企業(yè)即使沒(méi)有充裕資金支付供應(yīng)商款項(xiàng)，也都選擇了努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，認(rèn)為撐過(guò)這一時(shí)就“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。還有，為了贏得更多的客戶(hù)放松了自己的銷(xiāo)售方式，延長(zhǎng)客戶(hù)的回款時(shí)間，之后發(fā)生資金鏈斷裂，企業(yè)也就面臨倒閉了。

　　而從整體上看，這也并非一家企業(yè)的誤區(qū)，更像是發(fā)生在中國(guó)企業(yè)中的一種普遍現(xiàn)象，正如地產(chǎn)界王石所說(shuō)：“應(yīng)穆勒魯尼教授邀請(qǐng)，我在多倫多管理學(xué)院做題為‘不確定與確定’講演，其中說(shuō)道中國(guó)房地產(chǎn)泡沫在吹大，什么時(shí)候吹破?明天、明年、后年?不確定。但我們能確定的是自己，能確定的一點(diǎn)就是保持現(xiàn)金流。”

　　微博上的“選擇題”

　　再看七月的微博，喧囂稍稍轉(zhuǎn)為了平靜，其中一條：“當(dāng)前已經(jīng)步入中功率時(shí)代?一位日本大客戶(hù)陸續(xù)從3535大功率切換到中功率3030，用途由室內(nèi)向戶(hù)外滲透，大功率芯片生存空間進(jìn)一步擠壓，低價(jià)的中功率性能和可靠性卻迎頭趕上，進(jìn)一步可能是LED格局的變化。”中功率，供不應(yīng)求，風(fēng)頭正勁，而在風(fēng)光下面，應(yīng)是各家暗自緊張的成本控制和價(jià)格比拼。

　　另外，還有一條有趣些的，“如果給出兩個(gè)選擇，一個(gè)是年銷(xiāo)售額兩百萬(wàn)，利潤(rùn)五十萬(wàn)，另一個(gè)選擇是年銷(xiāo)售額一千萬(wàn)，利潤(rùn)五十萬(wàn)，你選擇哪一個(gè)?你的企業(yè)又會(huì)怎么選擇?”

　　是立爭(zhēng)做有市場(chǎng)影響力的大企業(yè)?是做細(xì)分行業(yè)里講究利潤(rùn)的小而美企業(yè)?是以做一家最受尊敬的商業(yè)榜樣為目標(biāo)?還是一定要成為橫掃市場(chǎng)冷面素心的現(xiàn)世梟雄?當(dāng)前，也許有太多的不確定，但能確定的是我們所處漸趨成熟的時(shí)間點(diǎn)，已能為我們的選擇提供更多的可能性，并且，有怎樣的選擇，才有怎樣的未來(lái)。