LED燈飾照明行業(yè)不斷發(fā)展壯大，驅(qū)動(dòng)著LED燈飾照明企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。想要在日趨飽和的市場(chǎng)擁有更多話語權(quán)，LED燈飾照明企業(yè)除了用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取悅客戶外，更應(yīng)學(xué)會(huì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品，建立完備的品牌體系和推廣機(jī)制。而每年數(shù)場(chǎng)如火如荼的專業(yè)LED燈飾照明展會(huì)，已成為新常態(tài)LED燈飾照明環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新不可或缺的平臺(tái)。

　　

　　2019年3月26日，第39屆北京LED燈飾照明家居展將又一次拉開帷幕，這也成為很多LED燈飾照明企業(yè)捕捉商機(jī)、發(fā)掘客戶、推廣產(chǎn)品的難得機(jī)遇。為此，筆者專門采訪了幾家資深LED燈飾照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人，看看他們對(duì)于LED燈飾照明市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展有著怎樣的真知灼見。

　　

　　

　　KACO：與專業(yè)展會(huì)相伴相生的品牌建設(shè)之路

　　

　　LED燈飾照明企業(yè)如何走品牌化建設(shè)之路，一直是仁者見仁智者見智。但對(duì)于文具品牌KACO來說，它的品牌成長(zhǎng)軌跡卻與北京LED燈飾照明家居展密不可分。2010年，剛成立不久的KACO開始入駐北京LED燈飾照明家居展，從此便成為展會(huì)的�？汀�KACO總經(jīng)理陳總認(rèn)為，北京LED燈飾照明家居展既是引領(lǐng)LED燈飾照明發(fā)展潮流的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，又是幫助展商招徠客戶、拓展商機(jī)的專業(yè)平臺(tái)，KACO從無到有的品牌文化建設(shè)，離不開一屆又一屆北京LED燈飾照明家居展的強(qiáng)力助推和鼎力支撐。

　　

　　“即使LED燈飾照明大環(huán)境趨向收緊，KACO依然不會(huì)放棄參加展會(huì)，因?yàn)楸本㎜ED燈飾照明家居展總能精準(zhǔn)把握LED燈飾照明市場(chǎng)脈搏，幫助企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈，找準(zhǔn)消費(fèi)需求點(diǎn)。”陳總表示。在當(dāng)前傳統(tǒng)LED燈飾照明走向沒落、文創(chuàng)LED燈飾照明大興其道的背景下，北京LED燈飾照明家居展致力于成立一個(gè)全新的文創(chuàng)收藏品展，更深層次的挖掘消費(fèi)者需求，讓文創(chuàng)類、收藏類LED燈飾照明被更多人接受和喜愛。

　　

　　作為一個(gè)充滿年輕活力的精品文具品牌，KACO已在文創(chuàng)類LED燈飾照明設(shè)計(jì)制造上進(jìn)行過多次大膽嘗試。比如吸收了博物館典藏的三位“英國(guó)工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)”大師設(shè)計(jì)精華的KACO書寫筆，已真正做到了“筆藝齊飛”。對(duì)于首屆文創(chuàng)收藏品展，KACO屆時(shí)將會(huì)展覽多款領(lǐng)先產(chǎn)品，可謂勢(shì)在必得。

　　

　　

　　勝奈德：國(guó)際大牌的本土化營(yíng)銷并非一片坦途

　　

　　不同于KACO多年深耕積累下雄厚的客戶資源，出身德國(guó)擁有百年歷史的國(guó)際知名文具品牌勝奈德，在中國(guó)進(jìn)行本土化營(yíng)銷推廣時(shí)卻遇到了一些尷尬。

　　

　　據(jù)勝奈德（上海）有限公司呂總介紹，勝奈德文具的開發(fā)、制作和銷售體系優(yōu)質(zhì)而完備，已先后被寶馬、法拉利、施華洛世奇、蘋果、保時(shí)捷、中國(guó)銀行等大咖客戶指定為文創(chuàng)類LED燈飾照明供應(yīng)商，在國(guó)外極具品牌化優(yōu)勢(shì)。但這樣的國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)，因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)欠缺，并未收獲相應(yīng)的渠道效益，也沒有快速地被廣大客戶所認(rèn)同和欣賞。

　　

　　于是，勝奈德將參加北京LED燈飾照明家居展視為在國(guó)內(nèi)開拓市場(chǎng)、展覽實(shí)力的一條捷徑，自2013年以來連續(xù)6年勝奈德一直參展。對(duì)于明年3月份的展會(huì)，呂總希望借助平臺(tái)影響力，能聯(lián)系到諸如小米這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)其互聯(lián)網(wǎng)公司特質(zhì)打造定制化文具產(chǎn)品，達(dá)成合作協(xié)議。為此，呂總一口氣訂下了北京LED燈飾照明家居展四個(gè)特裝展位，屆時(shí)會(huì)有多款新品在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)。呂總還表示，勝奈德將繼續(xù)加大對(duì)文創(chuàng)LED燈飾照明的研究和投入，也許在明年3月和北京LED燈飾照明家居展同期進(jìn)行的文創(chuàng)收藏品展上，我們能更多看到勝奈德LED燈飾照明的身影。

　　

　　

　　天絡(luò)行：北方LED燈飾照明市場(chǎng)潛力巨大 LED燈飾照明品牌化勢(shì)在必行

　　

　　過去的LED燈飾照明行業(yè)門檻低、利潤(rùn)高，魚龍混雜，各企業(yè)間大打價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)帶來惡性循環(huán)。但是伴隨著公眾消費(fèi)理念的提升，現(xiàn)在越來越多的品牌產(chǎn)品開始風(fēng)靡LED燈飾照明市場(chǎng)。從過去的混亂無序，到現(xiàn)在專注于品牌運(yùn)營(yíng)，打造LED燈飾照明品質(zhì)化之路，專業(yè)LED燈飾照明渠道服務(wù)商天絡(luò)行貿(mào)易（北京）有限公司李總也有話要說。

　　

　　“公眾的LED燈飾照明訴求在隨著時(shí)代進(jìn)步不斷提升，作為L(zhǎng)ED燈飾照明渠道商必須精準(zhǔn)把握，全面覆蓋。”李總表示。過去天絡(luò)行也曾經(jīng)營(yíng)過種類繁多的LED燈飾照明，力圖滿足各類人群LED燈飾照明需要，但事實(shí)證明，這種大而全的經(jīng)營(yíng)模式并不討喜。在參加了北京LED燈飾照明家居展后，天絡(luò)行深度地了解了LED燈飾照明市場(chǎng)的潮流和風(fēng)向，明白了消費(fèi)者對(duì)品牌LED燈飾照明的渴望，品牌知名度已成為很多客戶了解商品的第一步，當(dāng)然也演變成天絡(luò)行挖掘客戶購買力的第一步。于是天絡(luò)行轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)外知名LED燈飾照明品牌的運(yùn)營(yíng)和代理，目前已成為廚房家電品牌蘇泊爾在國(guó)內(nèi)最大的代理商。

　　

　　談到渠道商與生產(chǎn)商的區(qū)別，李總坦言雙方各具優(yōu)勢(shì)，但LED燈飾照明渠道商在市場(chǎng)需求的把控上會(huì)更勝一籌，能最快反應(yīng)客戶LED燈飾照明需要。即使如此，李總認(rèn)為目前北方市場(chǎng)仍有較大的LED燈飾照明發(fā)展空間和潛力，因此天絡(luò)行還會(huì)繼續(xù)入駐北京LED燈飾照明家居展，致力于通過專業(yè)展會(huì)的觀眾沉淀，更深度的開發(fā)北方LED燈飾照明市場(chǎng)，展覽更多有活力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　

　　

　　對(duì)于明年的北京LED燈飾照明家居展，李總表示一方面會(huì)推出和展覽蘇泊爾旗下芯鐵系列產(chǎn)品，鍛造更加美好的廚房生活；另一方面天絡(luò)行希望能聯(lián)合更多白色家電品牌，打造體系營(yíng)銷之路，深耕北方LED燈飾照明市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌、展商、終端的互動(dòng)多贏。

　　

　　

　　LED燈飾照明品牌的建設(shè)，意味著一種信任，一種讓消費(fèi)者放心的可靠保證。尤其在新常態(tài)的LED燈飾照明環(huán)境下，LED燈飾照明行業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化。LED燈飾照明企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣。正在緊張籌備的第39屆北京LED燈飾照明家居展，在展覽眾多前沿LED燈飾照明的同時(shí)，還會(huì)幫助展商觀眾溝通切磋，拓展合作機(jī)遇。這里不僅是會(huì)展采購們追捧的LED燈飾照明品牌盛宴，更是所有LED燈飾照明從業(yè)者追逐的年度LED燈飾照明嘉年華。

　　

　　

　　更值得一提的是，與第39屆北京LED燈飾照明家居展同期亮相的還有全新的2019北京工藝收藏品及文創(chuàng)產(chǎn)品博覽會(huì)，它將專注于企業(yè)工藝收藏品、文創(chuàng)產(chǎn)品的采購及服務(wù)，致力于成為幫助LED燈飾照明供應(yīng)商、經(jīng)銷商和采購商進(jìn)行有效對(duì)接的商貿(mào)平臺(tái)。隨著工藝收藏品、文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品環(huán)境的變化，越來越多的客戶開始關(guān)注這一市場(chǎng)，2019北京工藝收藏品及文創(chuàng)產(chǎn)品博覽會(huì)立足北京，輻射北方及全國(guó)，是展商搶占市場(chǎng)，深耕北方客戶的重要途徑，終將成為眾多擁有文創(chuàng)含義的世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入LED燈飾照明市場(chǎng)的重要渠道。

　　

　　展會(huì)主辦公司熱忱歡迎各位新老展商及觀眾關(guān)注第39屆北京LED燈飾照明家居展及2019北京工藝收藏品及文創(chuàng)產(chǎn)品博覽會(huì)，屆時(shí)可到北京老國(guó)展現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這兩場(chǎng)年度創(chuàng)意LED燈飾照明大秀場(chǎng)。