得渠道者得天下，如雷士照明，雖然是傳統(tǒng)照明廠商，但是擁有渠道優(yōu)勢，一旦發(fā)力LED，其發(fā)展速度將會非常快。2012年雷士照明營收已經(jīng)接近2.5億元人民幣，2010和2011年LED營收增長均超過100%，2012年營收增長亦接近9成。

        “縱觀LED照明廠，2012年LED僅照明業(yè)務(wù)營收超過2億以上的為少數(shù)。國星光電、萬潤科技、鴻利光電等封裝廠商已經(jīng)全力進(jìn)軍LED照明，但是2012年營收仍然不及雷士照明。”金模網(wǎng)CEO羅百輝認(rèn)為，造成這種結(jié)果的主要原因?yàn)槔资空彰鲹碛袕?qiáng)大的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，而不是雷士照明的LED技術(shù)比上述LED照明廠商強(qiáng)大多少。

        雷士照明營收超過傳統(tǒng)照明廠商并非偶然。2011年雷士LED照明營收1.33億元人民幣，與LED照明廠商相差不大，主要原因?yàn)?011年LED渠道銷售并不成熟，當(dāng)時仍主要以工程和出口為主。

        進(jìn)入2012年，由于商業(yè)照明市場快速增長，渠道銷售優(yōu)勢逐漸明顯。雷士照明2012年LED營收同比增長近9成，而沒有渠道優(yōu)勢的照明廠商營收普遍增長不明顯。

        擁有渠道即擁有了在市場稱王的權(quán)力，然而，渠道的建立的背后需要投入大量的金錢，且還需要承擔(dān)較大的風(fēng)險。

        開設(shè)10家專賣店，一年需要花費(fèi)150-200元人民幣，而且并不一定有效果。截止2012年6月，勤上光電已經(jīng)在運(yùn)營的100家專賣店中，只有一兩家門店盈利。鴻利光電2012年渠道費(fèi)用約327萬元人民幣，而2011年這個數(shù)字還是零。然而2012年LED照明營收同比卻下降14個百分點(diǎn)。

        渠道效應(yīng)很難取得立竿見影的效果，成本回收是一個長期的過程。羅百輝指出，渠道建設(shè)是一個長期的過程，具有持續(xù)性，不宜斷斷續(xù)續(xù)，需要持續(xù)的資金投入。在沒有形成一定的影響力之前，一旦停止，品牌影響力將無法形成，很有可能前功盡棄。