中國(guó)燈都古鎮(zhèn)，隨著專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，專(zhuān)業(yè)的燈配賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，日趨崛起成熟。日前，記者采訪(fǎng)中國(guó)燈都燈飾配件城負(fù)責(zé)人，就街鋪過(guò)渡到專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)象，該負(fù)責(zé)人表示古鎮(zhèn)燈飾照明行業(yè)蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)拔地而起，專(zhuān)業(yè)的燈配賣(mài)場(chǎng)才會(huì)順勢(shì)而生。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，古鎮(zhèn)從70、80年代發(fā)展到現(xiàn)在，不管是燈飾賣(mài)場(chǎng)，還是燈配賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)，都是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。人與行業(yè)的需求必然會(huì)走向燈飾賣(mài)場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)槿说男枨髸?huì)不斷地提升，行業(yè)的需求和競(jìng)爭(zhēng)也在提升，結(jié)果必然產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰。專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)集合了各方面的資源，燈飾行業(yè)的精英，精益求精，形成了一種蓬勃的商業(yè)氛圍。

　　從街鋪到專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，該負(fù)責(zé)人生動(dòng)形象地以“士多”到大賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)比喻：在“士多”，產(chǎn)品是不齊全的，是否符合標(biāo)準(zhǔn)難以確認(rèn)；在大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品安全等各方面都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品更齊全，還有更多的品牌可以選擇，也有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，服務(wù)到家。但對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，是否選準(zhǔn)了賣(mài)場(chǎng)至關(guān)重要，不是進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，效果就一定比街鋪好。目前的燈飾賣(mài)場(chǎng)要形成一個(gè)有實(shí)力、有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品更豐富的綜合性賣(mài)場(chǎng)。

　　除了賣(mài)場(chǎng)本身的優(yōu)勢(shì)，商戶(hù)自身的努力也很重要。實(shí)力不同的商戶(hù)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)程度和期望都不一致。賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)可以分為四種：一、本身有實(shí)力，擁有許多客戶(hù)資源；二、有實(shí)力，有影響力，但客戶(hù)資源不在古鎮(zhèn)，會(huì)引來(lái)客源，把平臺(tái)做好；三、剛剛起步的企業(yè)，利用賣(mài)場(chǎng)的影響力；四、完全依靠賣(mài)場(chǎng)，守株待兔，等客上門(mén)。該負(fù)責(zé)人表示，前兩種與賣(mài)場(chǎng)相得益彰，最后一種大概只有10%的存活率，地理位置比較優(yōu)越的企業(yè)可能得以存活。中國(guó)燈都燈飾配件城有一千多戶(hù)商戶(hù)在此開(kāi)創(chuàng)立業(yè)，但能夠與賣(mài)場(chǎng)相輔相成相得益彰的往往是前兩者，這正是中國(guó)燈都燈飾配件城藉燈都LED城盛大開(kāi)業(yè)之際，從眾多商戶(hù)中評(píng)選出部分“優(yōu)質(zhì)商戶(hù)”，以褒獎(jiǎng)這些商戶(hù)典范的玄機(jī)。

　　需求不同街鋪和賣(mài)場(chǎng)共存

　　古鎮(zhèn)的燈具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)如此發(fā)達(dá)，為什么街鋪能夠生存，而且覆蓋面甚至還越來(lái)越廣？該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，因?yàn)槭袌?chǎng)存在不同需求層次的消費(fèi)者，低需求和高需求的人一直都會(huì)存在，加之，新老客戶(hù)、素質(zhì)高低不同的客戶(hù)也是街鋪能夠存活下來(lái)的原因。而存活下來(lái)的大部分街鋪往往會(huì)在之后進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，形成街鋪和賣(mài)場(chǎng)共存的經(jīng)營(yíng)形式。

　　因此街鋪和賣(mài)場(chǎng)之間的沖突并不是非常激烈，他們的生存環(huán)境不一樣，針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不完全重疊，所以不能說(shuō)燈飾賣(mài)場(chǎng)崛起，街鋪就會(huì)消失。街鋪和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系是你中有我，我中有你，有賣(mài)場(chǎng)必然有街鋪，街鋪必然向賣(mài)場(chǎng)發(fā)展，這是企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。有些企業(yè)從街鋪?zhàn)哌M(jìn)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，也有可能被淘汰，然后重新選擇街鋪或選擇更有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)循環(huán)要經(jīng)歷一個(gè)不成熟的階段，最后燈飾企業(yè)和行業(yè)漸漸走向成熟。

　　專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)既要夯實(shí)基礎(chǔ)，也要順應(yīng)市場(chǎng)需求整合升級(jí)。隨著LED產(chǎn)業(yè)的興起，燈具賣(mài)場(chǎng)自然要緊隨市場(chǎng)潮流，中國(guó)燈都燈飾配件城作為燈配專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)翹楚，在原有燈都水晶城、燈都五金城的基礎(chǔ)上，整合規(guī)劃出新的燈都LED城，形成城中三城的精準(zhǔn)布局，實(shí)現(xiàn)完美升級(jí)。

　　恒生燈飾城：未來(lái)街鋪會(huì)邊緣化

　　恒生燈飾城負(fù)責(zé)人告訴記者，賣(mài)場(chǎng)與街鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別是，賣(mài)場(chǎng)具有精細(xì)化，每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)都具有自身的特色。這能與進(jìn)駐企業(yè)的品牌起到一個(gè)同步提升的效果，也帶給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)采購(gòu)的指引。將來(lái)燈飾城的精細(xì)化會(huì)更明顯，細(xì)分出每一個(gè)類(lèi)別，讓到訪(fǎng)的客商能更容易找到心儀的產(chǎn)品。

　　目前來(lái)說(shuō)，街鋪跟大賣(mài)場(chǎng)里的門(mén)市是有差距，畢竟大賣(mài)場(chǎng)里品類(lèi)齊全，經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)先去賣(mài)場(chǎng)逛一圈。其實(shí)對(duì)于要開(kāi)門(mén)市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要考慮的因素第一是位置，第二是位置，第三還是位置。地段決定了一切，即使企業(yè)品牌再大，其門(mén)市設(shè)在交通不方便，沒(méi)有人氣的地方，也很難旺起來(lái)，反而賠了夫人又折兵。未來(lái)，街鋪會(huì)被邊緣化，價(jià)值會(huì)下降，迎合低端市場(chǎng)需求。

　　就恒生燈飾城來(lái)說(shuō)，地理位置很優(yōu)越，位于古鎮(zhèn)中端商圈，鄰近古鎮(zhèn)汽車(chē)站，交通方便，周邊燈飾配套完善。加上恒生燈飾城定位清晰，要求進(jìn)駐企業(yè)有自主產(chǎn)品，有一定品牌知名度。另外，對(duì)于進(jìn)駐企業(yè)恒生燈飾城也有相關(guān)的優(yōu)惠回贈(zèng)：一、門(mén)市的裝修期放寬，超過(guò)45天；二、與媒體全年廣告合作；三、恒生燈飾城每年會(huì)舉行春夏秋冬四季采購(gòu)會(huì)；四、媒體擁有大量經(jīng)銷(xiāo)商資源，進(jìn)駐企業(yè)能快速與上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商鏈接。