LED商家都要面對(duì)一個(gè)問題：“只靠LED燈低價(jià)格能占領(lǐng)市場(chǎng)嗎?”顯然，這個(gè)是不能的，只靠低價(jià)是無法占領(lǐng)市場(chǎng)的。但是，目前這種低價(jià)搶市場(chǎng)份額的現(xiàn)象非常多，甚至是很惡劣競(jìng)爭(zhēng)。

 近幾年來LED廠家倒閉得不少，除了部分小作坊式工廠外，也有比較大型比較正規(guī)的LED廠家倒閉，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)他們往往符合一個(gè)規(guī)律，就是靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，也都曾經(jīng)輝煌過，但隨著市場(chǎng)的成熟，客戶也掌握了更多的信息，單純靠LED燈價(jià)格已經(jīng)不能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來了。

 一般來說，一個(gè)新產(chǎn)品往往伴隨著生產(chǎn)廠家的成熟而成熟，但人們往往忽視了客戶（買家）也在跟隨著逐步成熟，開始客戶里最多的是不管價(jià)格只追求新奇的，然后客戶里最多的是只追求價(jià)格低不管其他的，再后來客戶里最多的是注重質(zhì)量與性價(jià)比的，客戶也在不斷成長(zhǎng)，變得更加理性，這時(shí)候單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)就難以生存了，生產(chǎn)廠家就必須得有自身優(yōu)勢(shì)才行，比如有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)家產(chǎn)品就可以攫取暴利，不過這個(gè)比較沒可能，再有是有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比方當(dāng)別的廠家還只是100LM/W的時(shí)候，你已經(jīng)達(dá)到150LM/W了，再有就是微創(chuàng)新，比方地下停車場(chǎng)專用的智能控制雙功率LED日光燈就屬于這種，再用就是開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，比方水族專用LED燈，如海水硬珊瑚養(yǎng)殖燈就是這種，再有就是渠道優(yōu)勢(shì)，比方占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，送燈到村，其實(shí)農(nóng)村對(duì)LED燈也是很需要的，畢竟很多農(nóng)村的電費(fèi)比城市更貴，很多農(nóng)民缺乏市場(chǎng)信息，誰能把信息和產(chǎn)品送進(jìn)村誰就能獲得回報(bào)。

 中國(guó)作為世界工廠，其技術(shù)水平與生產(chǎn)效率已經(jīng)很高了，要想在中國(guó)那么多生產(chǎn)廠家中脫穎而出確實(shí)不是那么容易的事，看看曾經(jīng)輝煌的溫州現(xiàn)在也落寞了就知道競(jìng)爭(zhēng)有多殘酷了，LED燈廠家沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是很難再混下去的了。

 每一件事物，都要和諧成長(zhǎng)，都要有存在的空間，就比如李連杰版的霍元甲，開始是從一個(gè)殺人紅了眼的兇手，經(jīng)歷過之后，在一個(gè)“插秧”的道理中感悟到和諧成長(zhǎng)，終成為一代宗師。LED市場(chǎng)也是這樣，不能用低價(jià)的手段占領(lǐng)市場(chǎng)，就算一時(shí)候占領(lǐng)了些市場(chǎng)，也不能長(zhǎng)久，也許終會(huì)因?yàn)楦鞣N問題全失了消失，LED市場(chǎng)也要和諧成長(zhǎng)，良性競(jìng)爭(zhēng)。