不僅要賣(mài)世界 還要買(mǎi)世界

義烏欲打造世界日用消費(fèi)品進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡

6月4日至7日，義烏國(guó)際博覽中心成為“海淘”一族和境外商品采購(gòu)商的聚集地，平均每天4萬(wàn)多人涌進(jìn)展館，希望在2018中國(guó)義烏貿(mào)易商品展覽會(huì)上尋找到自己心儀的產(chǎn)品。

四天的時(shí)間，達(dá)成意向代理協(xié)議逾萬(wàn)項(xiàng)，總成交額11.79億元，參觀和采購(gòu)商累計(jì)達(dá)17.6萬(wàn)人，這份高質(zhì)量的成績(jī)單，為把義烏貿(mào)易商品展覽會(huì)打造成中國(guó)貿(mào)易日用消費(fèi)品展會(huì)第一品牌，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作者 董齊 文/攝

采購(gòu)商熱情讓參展老外意外

2018義烏貿(mào)易商品展覽會(huì)有1500家公司參加，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位2000個(gè)，這在全國(guó)貿(mào)易日用消費(fèi)品展會(huì)中，規(guī)模居同類(lèi)展會(huì)首位。

和其他地區(qū)的貿(mào)易展會(huì)相比，義烏的貿(mào)易展國(guó)際化程度達(dá)到空前高度，90%以上的參展公司來(lái)自境外，就連參展人員90%以上也來(lái)自境外，所以一走進(jìn)展館，滿眼的外國(guó)友人臉龐。

Andres是西班牙一家橄欖油公司的負(fù)責(zé)人，9年前他曾來(lái)過(guò)義烏，那時(shí)Andres被義烏龐大的市場(chǎng)震撼到，他也曾幻想自己的產(chǎn)品能從這里賣(mài)往全世界，如今這個(gè)愿望即將實(shí)現(xiàn)。

Andres家族所擁有的橄欖油品牌在西班牙位于中上等水平，660萬(wàn)平方米的農(nóng)場(chǎng)，讓他們擁有每年800萬(wàn)升的產(chǎn)量。

“出廠價(jià)格，一升人民幣40元，兩升72元，不知道這個(gè)價(jià)格在中國(guó)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。”4號(hào)一開(kāi)展，Andres原本怕無(wú)人問(wèn)津的憂慮就沒(méi)有了，只有兩米長(zhǎng)的展位前，人群一直沒(méi)有散去，不斷有采購(gòu)商來(lái)咨詢(xún)價(jià)格。

四天下來(lái)，Andres收到名片上百?gòu)垼�事后電話確認(rèn)有實(shí)際代理意向的采購(gòu)商達(dá)到40人左右，原本不出售的樣品，也早早被預(yù)訂掉。

Andres說(shuō)，按照現(xiàn)在洽談速度，兩個(gè)月內(nèi)，他們公司的橄欖油將首先出現(xiàn)在義烏的市場(chǎng)上，如果反響良好，將會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域。

和Andres相比，印度商人菲利普已經(jīng)是義烏通，2012年就入駐義烏國(guó)際商貿(mào)城貿(mào)易館的他帶來(lái)了6家印度手工藝品公司，效果超乎他的想象。

手工首飾、珠寶、圍巾、擺件等具有濃重印度當(dāng)?shù)孛褡逄厣�的產(chǎn)品大受歡迎，30多位采購(gòu)商愿意代理他們的產(chǎn)品。

“參展公司是從印度手工藝品貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)7500個(gè)成員中選出來(lái)的，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)非常流行，非常高端。”菲利普說(shuō)，今年試水成功，他明年打算帶150家印度手工藝品公司參加下一屆貿(mào)易商品展覽會(huì)。

根據(jù)貿(mào)易商品展覽會(huì)執(zhí)委會(huì)工作人員統(tǒng)計(jì)，這次展覽會(huì)，參展公司和采購(gòu)商達(dá)成的意向代理超過(guò)了萬(wàn)項(xiàng)，接下來(lái)雙方會(huì)坐下來(lái)商談具體的合作方式。

打造世界貿(mào)易日用消費(fèi)品橋頭堡

參加義烏貿(mào)易商品展覽會(huì)的多是境外中小公司生產(chǎn)的二三線日用消費(fèi)品，雖然質(zhì)量和品質(zhì)均可靠，和其他境外的奢侈品相比又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可他們?nèi)狈�進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的順暢通道。

“義烏辦這個(gè)展會(huì)的目的，就是為境外中小公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供渠道。”執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，參展的境外公司非常看重中國(guó)市場(chǎng)，希望能尋找到長(zhǎng)期的合作伙伴，可以永久落戶(hù)義烏，將產(chǎn)品輻射到中國(guó)各地，甚至世界。

為了參加這次展會(huì)，日本兼松株式會(huì)社，提前準(zhǔn)備了三個(gè)多月，組織30多家公司，帶來(lái)的產(chǎn)品在日本本土均非常暢銷(xiāo)，他們希望通過(guò)這次展會(huì)一舉打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

“我們的產(chǎn)品均是一手貨源，安全可靠，最重要的是落地義烏，直銷(xiāo)的價(jià)格比海淘要便宜2成左右。”兼松株式會(huì)社一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們目前已經(jīng)和義烏國(guó)際商貿(mào)城貿(mào)易商品館商談好，展會(huì)結(jié)束后，他們就會(huì)入駐。

和兼松株式會(huì)社有相同想法的參展商并不在少數(shù)，執(zhí)委會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，有意向入駐國(guó)際商貿(mào)城的公司高達(dá)532家。

為了推動(dòng)優(yōu)質(zhì)參展公司落戶(hù)義烏，這次展會(huì)專(zhuān)門(mén)建立了和市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，義烏市國(guó)家也推出相關(guān)的優(yōu)惠政策，優(yōu)質(zhì)公司可以?xún)?yōu)先申請(qǐng)租用國(guó)際商貿(mào)城貿(mào)易商品館、副食品市場(chǎng)貿(mào)易館商位，并會(huì)給予租金優(yōu)惠激勵(lì)。

展會(huì)結(jié)束，有意向在中國(guó)大陸尋找總代理的公司，可以申請(qǐng)將展品放進(jìn)貿(mào)易商品館義烏海關(guān)B型保稅物流中心延展廳，進(jìn)行免費(fèi)6個(gè)月的陳列展覽。商城有限公司也會(huì)將定期、不定期進(jìn)行總代理招募會(huì)、商品展覽等對(duì)接活動(dòng)，促進(jìn)商品落地和銷(xiāo)售。

“未來(lái)五年中國(guó)貿(mào)易貿(mào)易量將達(dá)到10萬(wàn)億美元，貿(mào)易市場(chǎng)是一塊巨大奶酪，義烏也將貿(mào)易市場(chǎng)培育列為三大發(fā)展戰(zhàn)略之一，貿(mào)易市場(chǎng)將迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。”義 烏市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，義烏作為世界最大小商品貿(mào)易中心，從2008年開(kāi)始就創(chuàng)立貿(mào)易商品館，已經(jīng)營(yíng)100多個(gè)國(guó)家的5.5萬(wàn)種特色商品，貿(mào)易商品館一級(jí)代 理商達(dá)50%以上，營(yíng)銷(xiāo)渠道初步形成。

未來(lái)，義烏將會(huì)充分發(fā)揮國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務(wù)配套，把義烏市場(chǎng)打造成世界日用消費(fèi)品進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡、全國(guó)重要的貿(mào)易日用消費(fèi)品集散中心和全國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)重要基地。