隨著LED照明的成本優(yōu)勢越發(fā)顯現(xiàn)，政府導(dǎo)向的LED照明將逐步啟動商用進程，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，室內(nèi)民用領(lǐng)域的產(chǎn)品需求將逐步釋放，未來將會掀起一波LED產(chǎn)品進入家庭的熱潮。那么，LED家用照明火候有幾分?摩拳擦掌的LED企業(yè)在家居照明領(lǐng)域有何動作?效果如何?

　　這一年國家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部等六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》要求，LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達到4500億元(其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品1800億元)，這一規(guī)劃的出臺，業(yè)界普遍看好LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

　　而在傳統(tǒng)照明市場方面，據(jù)統(tǒng)計，中國照明需求規(guī)模龐大，2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，2007-2012年的年復(fù)合增長率達到7.59%，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只……隨著中國逐步淘汰白熾燈路線圖、節(jié)能燈降汞路線圖、以及各地政府公共場所推廣及普及LED照明產(chǎn)品政策落實，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場。

　　國際巨頭頻推低價LED燈泡搶攻替代市場

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，LED燈泡在家用市場的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。許多LED巨頭已在家用照明市場有所動作。

　　近日，飛利浦照明開始銷售價格為14.97美元的60W-LED燈，飛利浦照明首席執(zhí)行官埃德·克勞福德承諾這一年將推出這樣的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的推出都預(yù)示著離60W等效LED燈售價低于10美元的日期臨近。

　　3月初，Cree推出了名字為Cree LED bulbs，包括三個型號的LED燈泡，分別為：暖白色相當(dāng)于60W，售價12.97美元;白光相當(dāng)于60W，售價13.97美元;暖白色相當(dāng)于40W，售價9.97美元。此款產(chǎn)品有三大特點，首先是價格，突破了15美元和10美元。雖然此前，買家也能從家得寶以9.97美元購買相當(dāng)于40W的EcoSMART LED燈泡，但質(zhì)量遠不如Cree。這一針對一般大眾市場推出新款LED燈泡，是為了讓更多的消費者愿意在家中使用LED燈泡。

　　Cree執(zhí)行長史沃博達表示，“我們的目標(biāo)是要換掉每一個白熾燈泡。”Cree期望燈泡也可以依循內(nèi)建觸控屏幕的智能型手機一樣，消費者先在家里面習(xí)慣使用智能型手機，然后將此習(xí)慣帶至工作中。Cree的這款LED燈泡3月21日在美國所有的Home Depot商店開售。

　　近年飛利浦、西門子、Cree等大廠推出的LED燈泡已成功打入家用照明市場，取代多數(shù)日光燈及鹵素?zé)襞�。但因LED燈泡價格較高，因此至今市場成長有限，這兩款低價LED燈泡的出現(xiàn)，是否可以帶動行業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)低價位LED家用照明產(chǎn)品的積極性我們拭目以待。

　　重慶飛利浦時尚燈飾館負責(zé)人表示，因節(jié)能效果明顯和色溫可調(diào)等優(yōu)勢，目前LED照明在商照領(lǐng)域顯現(xiàn)出一片熱火朝天的景況，如筒燈、射燈、投光燈都是一貫的熱銷產(chǎn)品;而在家裝板塊，因為LED照明需要的前期投入較大，消費者信心又尚未完全建立，仍處于替換壞掉的節(jié)能燈時期。雖然業(yè)內(nèi)普遍看好LED家用照明前景，但高昂的價格以及產(chǎn)品質(zhì)量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)布局LED，家用照明比重不高

　　佛山照明這一年重點發(fā)展LED的戰(zhàn)略，正在進行的廣交會佛山照明展廳里，展銷的產(chǎn)品分為四大區(qū)域，傳統(tǒng)燈具只占據(jù)其一，其他三個區(qū)域均是LED新產(chǎn)品。佛山照明副董事長兼總經(jīng)理劉醒明表示，此次廣交會的展品中，七八成都是LED產(chǎn)品。“LED領(lǐng)域是光源行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。“根據(jù)國際上行業(yè)預(yù)測，到2020年，LED的市場份額至少將與傳統(tǒng)光源持平，很有可能超過傳統(tǒng)光源。”

　　對于佛山照明將這一年的發(fā)展重點定位為LED，劉醒明解釋道。佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林說，佛山照明目前正在把傳統(tǒng)照明生產(chǎn)線改造成LED生產(chǎn)線。借助于其健全的渠道和成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，佛山照明現(xiàn)在LED下游生產(chǎn)中優(yōu)勢巨大。小編從佛山照明的企業(yè)網(wǎng)站LED系列產(chǎn)品中了解到，LED戶外照明類產(chǎn)品居多，而用于LED家居類的產(chǎn)品，則只有LED硬條燈等少數(shù)幾種。

　　2013年2月18日，上海歐普照明董事長王耀海在2013商用事業(yè)部全國經(jīng)銷商大會上表示，這一年將正式成為歐普照明啟動LED商用市場的元年。據(jù)預(yù)計，歐普照明商用事業(yè)部2013年在家居、光源、商照、電工四大領(lǐng)域的年銷售總增長率將達70%以上。

　　自1996年成立至今，歐普照明在中國家居照明領(lǐng)域一度被冠以“吸頂燈大王”的稱號。然而，歐普自2005年進軍商用照明領(lǐng)域后的打拼并不順利。董事長王耀海表示，“LED照明的發(fā)展對行業(yè)而言是一個好的機會，對此2013年也正式成為了歐普照明啟動商用市場的元年，我相信歐普照明在新的一年里，無論是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、細分渠道市場開拓和專業(yè)化、團隊專業(yè)建設(shè)、整體照明設(shè)計解決方案優(yōu)化提升等方面，都會有新的突破，而我們歐普也會繼續(xù)與大家一起攜手共創(chuàng)新輝煌，繼續(xù)拓展未來，讓歐普照明能繼續(xù)成為照明行業(yè)的巨頭。”傳統(tǒng)照明巨頭青睞LED，然而商用照明仍是發(fā)力重點，曾在展會上見過歐普展出LED家用照明產(chǎn)品，但并未作為推廣重點進行推廣。

　　雷士照明2012年經(jīng)歷了轟轟烈烈的“吳閆之爭”，遭遇重大損失，財報顯示，雷士照明2012年母公司凈利潤為841.6萬元，同比大降98.46%。雷士的傳統(tǒng)銷售渠道在我國市場占據(jù)相當(dāng)份額，在國內(nèi)照明領(lǐng)域，雷士照明率先引用專賣店模式，截止2012年底，其專賣店數(shù)量已達3，231家。雷士通過不斷擴大專賣店面積，提高專賣店形象和經(jīng)營質(zhì)量，并逐步深入挖掘三、四級市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2013年，雷士計劃新增600家銷售網(wǎng)點及1，000家五金及同城分銷網(wǎng)點，并計劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級市場并設(shè)立專賣店。雷士照明將國內(nèi)渠道優(yōu)勢迅速復(fù)制到海外。

　　目前，雷士在東南亞、歐洲、美洲等40多個國家和地區(qū)設(shè)立了運營機構(gòu)，一直堅持推行全面推廣MVC品牌為主，為知名品牌ODM/OEM的業(yè)務(wù)為輔的戰(zhàn)略。同時，雷士積極參與國內(nèi)外各項體壇盛事，不斷貫徹體育營銷的策略，把雷士品牌不斷推向國際舞臺。

　　吳長江近期在微博上表示：“LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競爭將在三年以后爆發(fā)，未來的三年內(nèi)，LED市場空間非常大，光源的替換將成為發(fā)展的主角。隨著政府節(jié)能減排政策的不斷出臺，未來LED光源的替換市場空間無限。LED企業(yè)并非陷入困境，難于突破，通過企業(yè)自身創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級，方可進入有序和健康發(fā)展的軌道上來。”這一年3月底，據(jù)知情人士透露，雷士照明已經(jīng)成立主管電子商務(wù)事業(yè)的部門，通過和第三方專業(yè)的電商公司合作，計劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商渠道以及終端專賣店渠道，被傳統(tǒng)照明企業(yè)壟斷，但許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在電商渠道方面的競爭力比較弱，甚至沒有涉及，這也給新進的LED企業(yè)提供了發(fā)展機遇。顯然，雷士照明并不滿足于在經(jīng)銷商渠道的遙遙領(lǐng)先，也試圖在新型渠道的市場爭奪中爭奪一席之地。電商渠道低成本，中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，可間接推動LED家用照明產(chǎn)品的普及。然而，當(dāng)前電商渠道并沒有現(xiàn)成的例子可借鑒，大家都是摸著石頭過河，由于認知的局限性，有可能會存在很大的誤區(qū)。如何避免踏入誤區(qū)少走彎路，有待企業(yè)在實踐中探索。

　　發(fā)力LED家用照明時機很重要

　　最新的市場數(shù)據(jù)顯示，美國LED燈泡的零售價格已經(jīng)降到8美元，而節(jié)能熒光燈的價格約為5美元，在這一價差下，消費者選擇更為節(jié)能的LED燈的傾向性將進一步增強，預(yù)計到2015年，將真正迎來LED照明市場起飛。

　　但與此同時，也有產(chǎn)業(yè)人士認為，LED進入通用照明市場的速度可能會超出人們的預(yù)期。華潤矽威科技有限公司總經(jīng)理方樂章分析道：“隨著LED照明產(chǎn)品價格的大幅下降，家居應(yīng)用市場即將起飛，市場預(yù)計的增長幅度為30%左右，但我覺得遠遠不止這些，特別是中國大陸的LED應(yīng)用市場可能會有一倍的增長。

　　目前LED燈的出廠價格已經(jīng)降到1.38美元，進入家居市場已經(jīng)沒有價格障礙，2013年將會有部分消費者可能嘗試使用LED照明產(chǎn)品，如果試用下來效果良好，2014年就會出現(xiàn)大量采購的情況。”綜合以上觀點，企業(yè)可在兩年內(nèi)伺機切入LED家用照明領(lǐng)域，如何抓住時機打造品牌、提供性能可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常重要。