中國燈飾（照明）產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)取得了舉世矚目的成就。而隨著節(jié)能環(huán)保的社會需求日益旺盛，節(jié)能照明、LED也隨之風靡整個燈飾照明行業(yè)，并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關(guān)注。一大批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來，尤其是LED企業(yè)，進入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外，大批照明產(chǎn)業(yè)基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現(xiàn)。

　　但燈飾（照明）產(chǎn)業(yè)風光的背后，需要配件企業(yè)默默做支撐，每件成品需要多個小物件組裝成。當大家把目光都聚焦在成品輝煌的時候，又有多少人會關(guān)注“不起眼”的配件企業(yè)？他們的生存狀況如何？市場的競爭格局怎樣？有沒有遇到發(fā)展瓶頸？照明產(chǎn)業(yè)盆滿缽滿之余，他們可曾分到了一杯羹……

　　帶著這些疑問，近日，記者走訪了古鎮(zhèn)兩個最大的配件市場，以期管中窺豹。通過走訪、和業(yè)主攀談，市場給了記者一個始料未及的印象：“配件市場就像一個定量的蛋糕，之前有8個人分，每人都可以吃到1/8；但是現(xiàn)在做配件的企業(yè)越來越多，進入門檻低、大家拼殺價格，蛋糕被無盡地瓜分同時，讓整個配件行業(yè)市場更加混亂不堪。”

　　曾被譽為“最穩(wěn)定最賺錢的行當”

　　說起配件，行業(yè)中很多成品廠家或者銷售人士會認為這是盈利最大的行業(yè)，曾經(jīng)有位朋友做過這樣的比喻：能說會吹不會做的，做銷售；說不出做不來有資金的，做成品；能做能說能賺錢的，做配件。雖說是玩笑話，但足見配件在業(yè)內(nèi)人士眼中只賺不虧的地位。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，古鎮(zhèn)通過工商部門正式注冊的配件企業(yè)達3946家，配件門市達5000余個，其中包括古鎮(zhèn)歐煌燈飾配件廠在內(nèi)，年營業(yè)額過億的有5家。“古鎮(zhèn)的配件在全國已經(jīng)占據(jù)了70％的江山，出口國外也不在少數(shù)，如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業(yè)，號稱埃及水晶中國專供生產(chǎn)商”——中國燈都配件城一位負責人告訴記者。

　　古鎮(zhèn)配件行業(yè)起到的作用如此之大，全國市場份額已經(jīng)超過一半，為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤，反而大吐苦水呢？

　　LED熱潮能否溫暖配件市場

　　這一年年初，LED行業(yè)出現(xiàn)難得的回暖現(xiàn)象，“現(xiàn)在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經(jīng)被‘搶走’，連個樣板都沒有了。”據(jù)分析，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，包括LED技術(shù)的日漸成熟，生產(chǎn)成本縮水，利潤空間擴大；政府給力，大力倡導節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具；消費者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長遠而言還是最節(jié)省……然而，LED回暖后，與之密切相關(guān)的配件市場有沒跟著水漲船高呢？

　　瑞豐燈配城專做LED配件的新達盛銷售人員在接受記者采訪時表示，這一年上半年的業(yè)績比往年都要好，這既有賴于老顧客的支持，同時，LED成品的銷量增加，也無形地拉升了我們的銷量，還有就是我們的配件款式更新的速度快，吸引很多新客戶。

　　然而，這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天？

　　LED球泡夾縫求生苦尋生機

　　記者來到古鎮(zhèn)配件市場時看到，市場內(nèi)冷冷清清，，大多店鋪門可羅雀，商家們?nèi)兆拥钠D難，可想而知。

　　深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場人流量少，進來店面看的客戶更加少，還好我們有其他門市支撐著，要不然都賺不夠店鋪租金。”中山市古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負責人也說，這兩個月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶，況且整個上半年的業(yè)績較去年相比，大約下降了15%。

　　中山市鴻瀚（鴻源）燈配總經(jīng)理張小東更是向記者大吐苦水，他說，自己從事配件長達5年，但是卻從未遇到現(xiàn)在的困境，“越來越多人走進配件領(lǐng)域，低門檻、低成本讓他們可以大打價格戰(zhàn)，暴利時代也隨之結(jié)束。反觀我們這些正規(guī)企業(yè)，自己搞研發(fā)、設(shè)計、開模，人工成本又不斷地上漲，產(chǎn)品價格不斷地下降，之前可以做到25個點的利潤，現(xiàn)在15個點都不到，基本上到了無利可圖的地步；加上現(xiàn)在店鋪租金增幅較大，一個月的開支都要50萬，還不包括工廠的開支，這樣很快就會入不敷出。”

　　配件行業(yè)亂象四起，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，技術(shù)久不更新，價格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)能過�，F(xiàn)象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產(chǎn)品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業(yè)的庫存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時購買質(zhì)優(yōu)價廉的的產(chǎn)品；而配件行業(yè)的準入門檻也越來越低，企業(yè)越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經(jīng)濟危機的到來，不少企業(yè)被迫停產(chǎn)，甚至倒閉，制造企業(yè)都面臨著新的轉(zhuǎn)型，以尋找出路。

　　燈飾配件企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

　　成本增加，時間長了，便給微利企業(yè)帶來無形壓力。近兩年，物價的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲，而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，相對內(nèi)地，珠三角地區(qū)早沒了明顯的用工優(yōu)勢。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作，以致于珠三角地區(qū)屢現(xiàn)用工荒，結(jié)果，企業(yè)只有高薪聘請人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著來做，現(xiàn)在給到2000都招不到人。”

　　劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂配件行情。鴻瀚（鴻源）燈配總經(jīng)理張小東透露，在配件行業(yè)，有很多廠家既沒有取得工商執(zhí)照，更沒有正規(guī)的生產(chǎn)渠道，規(guī)避了稅收和保險費用不少，更重要的是，他們減少了開模、設(shè)計、采購等常規(guī)成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產(chǎn)組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別；這樣一來，其他的供應(yīng)商就為難了，客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢，一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄，這樣一來，市場只能是一片混戰(zhàn)，一片狼籍了。

　　門檻低，配件廠家的增長如雜花生樹，群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說，兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒有這么多，那時的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長安街、曹步，角角落落都是做配件的。

　　價格明戰(zhàn)盛行，甚至不惜虧本大甩賣。記者以經(jīng)銷商的身份，到古鎮(zhèn)最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價格，就同一款LED3W的球泡，發(fā)現(xiàn)，高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內(nèi)只賣2.6元。連本錢都保不住。據(jù)了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢了，現(xiàn)在通過低價擠死一批新開的廠家，等別人都死了，他的價格也就可以再起來了。

　　營銷渠道老化，坐地等客成為過去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本，沒有設(shè)立營銷團隊，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對象相對有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者：“大為除了這家門市還有三家門市，營業(yè)額來講，這家是最差的，你可以看到，這個市場現(xiàn)在的人很少，要接到訂單不容易啊。”

　　制造變創(chuàng)造，才是配件企業(yè)唯一的出路

　　經(jīng)過多天的走訪、調(diào)查，記者以為，配件企業(yè)目前無疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應(yīng)該從以下幾個方面著手。

　　提升產(chǎn)品核心競爭力，打造拳頭產(chǎn)品。新達盛負責人稱，他們一直專注于LED燈配件成產(chǎn)，在行業(yè)中有著一定的影響力，建立了很多長久關(guān)系的客戶，在這些老客戶的介紹下，又有很多新客戶加入，“因為他們知道要找到專業(yè)的LED配件，找新達盛就對了。”而專業(yè)生產(chǎn)亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環(huán)境中，不要奢求產(chǎn)品線的多、種類的繁，最好是擁有自己的特色產(chǎn)品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會吸引很多客戶。

　　應(yīng)追求產(chǎn)品差異化，把握市場脈博。傳統(tǒng)五金配件企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型的困擾，隨著LED時代的臨近，配件企業(yè)需要跟著行業(yè)的步伐，及時調(diào)整。一味的堅持傳統(tǒng)道路，最終可能會倒在中途。所以在瑞豐燈配城，記者看到一些商家門可羅雀，一些商鋪顧客盈門。

　　產(chǎn)品技術(shù)要提升，3D打印技術(shù)或受寵。傳統(tǒng)的開模成本高，而且資源浪費，有時候開出來的模型，由于機器原因，還會和設(shè)計圖紙存在差異。這樣就會導致材料浪費、時間流逝、成本增加。但是目前在各行業(yè)掀起的3D潮，能否融入到配件領(lǐng)域，成為大家關(guān)注的焦點，歐司朗深圳研發(fā)中心目前是最早運用3D打印機融進燈飾行業(yè)。雖然，3D打印在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，確實只針對一些小規(guī)模的制造，但在對定制化要求非常高的行業(yè)，3D打印最能發(fā)揮作用。人們無需進行工具的建模，就可以很快地設(shè)計和生產(chǎn)出一個或幾個、五十個或上百個部件。與之對比，傳統(tǒng)工藝是一大塊材料拿過來把很多材料就浪費了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和產(chǎn)出。

　　產(chǎn)品營銷講策略，堅持“走出去，引進來”。既然坐地招商難以維持生存，企業(yè)自身應(yīng)作出改變，摒棄傳統(tǒng)的招商模式，嘗試走出去，贏得更多客戶。比如加大企業(yè)知名度、品牌宣傳力度，和行業(yè)媒體合作，加大渠道推廣。

　　人才梯隊建設(shè)和儲備，文化影響歸屬感。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移讓很多民工流失，應(yīng)當看到，要留住人，關(guān)鍵的是留住他們的心。企業(yè)努力創(chuàng)造良性環(huán)境，創(chuàng)造更多適合員工發(fā)展的機會，努力做到人盡其才。另外，應(yīng)沉淀企業(yè)文化，用濃厚的文化氣氛感染員工，增強他們對企業(yè)的歸屬感。

　　燈配未來，各有說法

　　中國中山（燈飾）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心副主任蘇婉蘭：這一年上半年受理專利糾紛案件達到150多個，相比于往年，有了較大增幅，這有賴于古鎮(zhèn)政府的正確決策，維權(quán)中心發(fā)揮了作用，從側(cè)面也反映出，越來越多企業(yè)的專利保護意識在增強。既然避免不了價格戰(zhàn)，市場亦不會因個別企業(yè)而改變，那我們就要想辦法做好自己。比如企業(yè)通過正常的保護途徑，申請產(chǎn)品專利，如發(fā)現(xiàn)市場上有出現(xiàn)仿造偽造產(chǎn)品，可以通過法律途徑維護自身合法利益。針對配件企業(yè)面臨的困境，我們在瑞豐燈飾配件市場成立“知識產(chǎn)權(quán)保護示范基地”，入駐商戶都必須做出承諾，不生產(chǎn)不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。除此以外，我們還會聯(lián)合相關(guān)部門，進行綜合執(zhí)法，查處一些違法經(jīng)營、違規(guī)生產(chǎn)的企業(yè)，凈化市場環(huán)境。

　　世界照明時報總編黃河：配件市場主要有四種存在方式：常規(guī)配件、來樣加工、來圖加工和緊跟潮流。其中緊跟潮流的類型，很容易讓企業(yè)陷入“紅海”，難以自拔。很多配件企業(yè)生存困難，因為他們沒有懂得怎樣去幫企業(yè)量身訂做，不能做到為企業(yè)生產(chǎn)，不能準確地把握成品流行的趨勢。他們只有收集行業(yè)市場第一手信息，建立應(yīng)有的數(shù)據(jù)庫，并作出大膽的預(yù)測，這樣才能把握好成品流行的趨勢，才能握住配件發(fā)展的命脈。

　　鴻瀚（鴻源）燈配總經(jīng)理張小東：作為企業(yè)自身，我們應(yīng)該注重企業(yè)的長遠發(fā)展，以品牌形象為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為根基，通過技術(shù)的改進，產(chǎn)品款式的更新，緊跟時代發(fā)展的進程。