核心觀點摘要：

    　謀定而后動，先勝而后戰(zhàn)，這是一個需要把握住“革命”浪潮才會贏的時代。

    　在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域越成功，在LED領(lǐng)域可能越糟糕，這是一個新的LED潛力股噴發(fā)的時代。

    　消費者開始理性消費，經(jīng)營者開始理性選擇，這是一個行業(yè)品牌定位成功上位排序的時代。

    　做外銷是“賣中藥材”，做內(nèi)銷是“配中藥方”，這是一個只有“開中藥方的專家”才有市場的時代。

    　過去是賣燈，現(xiàn)在是賣光，未來是賣智能照明，這是一個智能化將要改造一切傳統(tǒng)領(lǐng)域的時代。

  　  ——維爾霓斯照明中國區(qū)營銷總經(jīng)理陳軍

   　 觀點闡釋：

    　謀定而后動，先勝而后戰(zhàn)，這是一個需要把握住“革命”浪潮才會贏的時代。

    　陳軍：目前，我認為不僅照明行業(yè)處在“六場革命”的漩渦之中：LED對照明燈飾行業(yè)的改造、IT業(yè)對其他行業(yè)的智能化改造，和電商對傳統(tǒng)零售行業(yè)的改造，五星級酒店(私人會所)的革命性發(fā)展潮流，高端品牌需求帶來的革命性潮流，為資本找出路的中國企業(yè)上市的革命性潮流。面對這六場革命所帶來的亂世，照明企業(yè)要想實現(xiàn)超常發(fā)展以至崛起于世界品牌之林，當(dāng)前的第一要務(wù)就是要有“未出茅廬，先三分天下”的戰(zhàn)略謀劃，要有“謀定而后動、先勝而后戰(zhàn)”的宏大視野，全盤做出安排，包括今天、明天、后天的業(yè)務(wù)怎么安排?如何打造自己的比較競爭優(yōu)勢?如何將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)競爭優(yōu)勢?VELLNICE維爾霓斯的思路是：今天以外銷業(yè)務(wù)支撐內(nèi)銷業(yè)務(wù)成為品牌，明天以內(nèi)銷品牌推動智能系統(tǒng)做大，后天用世界級先進性的智能系統(tǒng)帶動照明;把三各單項優(yōu)勢整合保持，從而形成整體持續(xù)優(yōu)勢。

   　 在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域越成功，在LED領(lǐng)域可能越糟糕，這是一個新的LED潛力股噴發(fā)的時代。

   　 陳軍：一場新的革命到來的時候，在過去的領(lǐng)域越成功，在今天的局面就越糟糕。當(dāng)諾基亞超越摩托羅拉的記憶還未曾被抹去，蘋果靠智能手機又超越了諾基亞，他們的超越都是以技術(shù)和消費革命的方式實現(xiàn)的。LED行業(yè)也正遭遇前所未有的顛覆性變革，原來在傳統(tǒng)領(lǐng)域的許多行業(yè)頂級大品牌正面臨著在LED領(lǐng)域不行動吧，等死，行動吧，等于左手搬起石頭砸自己的右腳。這種兩難選擇讓日本的許多家電企業(yè)如索尼面臨倒閉的困境，中國和世界在傳統(tǒng)領(lǐng)域的照明品牌，也深陷這樣的結(jié)局擔(dān)憂。在LED領(lǐng)域，到底誰會笑到最后，新興的LED企業(yè)輕裝上陣，可能跑得更快更遠。

 　   消費者開始理性消費，經(jīng)營者開始理性選擇，這是一個行業(yè)品牌定位成功上位排序的時代。

   　 陳軍：LED行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展和沉淀，我認為LED普及期已經(jīng)過去，而LED“劣質(zhì)傾倒”的問題已經(jīng)完全暴露出來，LED照明產(chǎn)品的經(jīng)營者和使用者，均已經(jīng)脫離盲從迷信的初級階段進入到慎重經(jīng)營的理性階段。經(jīng)營者開始理性選擇，使用者開始理性消費——這標(biāo)志著市場的成熟。在可以預(yù)見的未來兩至三年，也就是LED照明品牌定位成功、運營起步、上路上位、各排座次的最好時機。從這個角度看，LED照明行業(yè)的困惑期正在過去，將出現(xiàn)“撥云見日、柳暗花明”的良好局面。

    　做外銷是“賣中藥材”，做內(nèi)銷是“配中藥方”，這是一個只有“開中藥方的專家”才有市場的時代。

  　  陳軍：維爾霓斯一直以來是以做外銷為主，目前與維爾霓斯(VELLNICE)公司合作的客戶不僅有意大利Beghelli、德國Deco、而且有比利時TAL、美國Cooper等，外銷合作的項目包括迪拜七星級帆船酒店、沙特假日酒店、泰國第一高樓Mahanakorn等多個全球高端項目。我認為：做LED外銷是“種中藥材賣中藥材”，做LED內(nèi)銷是“開中藥方配中藥材”，LED外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是由“種中藥的農(nóng)戶”的轉(zhuǎn)變成“開中藥方的郎中”，不明白這個道理，不實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變(或者請到高明的郎中)，在國內(nèi)肯定是行不通的。2013年，VELLNICE維爾霓斯引進原美的、海爾等家電企業(yè)的高級生產(chǎn)和品質(zhì)管理人才，購置20臺套大型數(shù)控設(shè)備，建立無塵裝配車間，推行ERP系統(tǒng)，優(yōu)化制程控制，全面提升品質(zhì)、產(chǎn)能。引進行業(yè)知名營銷專家，組建國內(nèi)營銷專家團隊，全面規(guī)劃國內(nèi)市場，確立了“五星級酒店LED照明領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，和五年內(nèi)達到年銷售15億元的發(fā)展目標(biāo)。

  　  過去是賣燈，現(xiàn)在是賣光，未來是賣智能照明，這是一個智能化將要改造一切傳統(tǒng)領(lǐng)域的時代。

  　  陳軍：照明行業(yè)的發(fā)展也一定會按照這個節(jié)奏在進步。正如，智能化時代的蘋果手機，以迅雷不及掩耳之勢打敗了工業(yè)化時代的諾基亞手機一樣，智能化已經(jīng)在多數(shù)人的不知不覺中來到了我們的身邊，并開始深入每個人的生活。維爾霓斯智能控制系統(tǒng)主要是利用先進的計算機，以嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，將照明及電器設(shè)備通過網(wǎng)絡(luò)連接到一起進行控制的平臺。目前我們已經(jīng)做了多個五星級酒店項目，并已經(jīng)將照明系統(tǒng)率先進行了智能化應(yīng)用，獲得了客戶的廣泛認同和贊揚。我想，只要維爾霓斯按照目前的節(jié)奏去發(fā)展，我們不僅成為五星級酒店LED照明產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，也將會成為整個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

   　 關(guān)于維爾霓斯照明發(fā)展史

   　 香港VELLNICE公司，成立于1999年，主營高端照明燈飾產(chǎn)品出口貿(mào)易。2005年，香港VELLNICE聘請意大利資深工業(yè)、建筑、照明設(shè)計大師，成立VELLNICE五星級酒店LED照明產(chǎn)品設(shè)計工作室，將主營業(yè)務(wù)聚焦到五星級酒店LED照明。至2008年，合作的客戶包括意大利Beghelli、德國Erco、比利時TAL、美國Cooper、以色列Kamchi、沙特Nardeen、新加坡Million、澳大利亞Eros等，合作的項目包括迪拜七星級帆船酒店、沙特假日酒店、西班牙馬德里寶馬4S店和泰國第一高樓Mahanakorn等。

    　2009年6月，香港VELLNICE董事長陳群先生與國內(nèi)業(yè)界“狂人”張海英先生共同創(chuàng)立東莞市維爾霓斯照明科技有限公司，確立了“向國際一流品牌學(xué)習(xí)、走歐美高端市場路線”的經(jīng)營方針，并先后在歐美57個國家和地區(qū)注冊了VELLNICE商標(biāo)。

  　  2010年，東莞VELLNICE引進精密鹽霧試驗機、恒溫恒濕試驗機、鼓風(fēng)干燥烤箱等檢測試驗設(shè)備，確保產(chǎn)品在海潮、酸雨和極寒、高溫等惡劣環(huán)境下的性能穩(wěn)定。與美國科銳、日本西鐵城COB(日雅芯片封裝)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并作為光源唯一指定供應(yīng)商。至10月底，共計開模1170余套，產(chǎn)品通過UL、CUL、VDE、EMC、CE、PSE和3C等安全規(guī)范認證，出口52個國家和地區(qū)。

   　 2011年，東莞VELLNICE購置配光性能測試系統(tǒng)，成立光學(xué)實驗室。根據(jù)國內(nèi)外客戶對五星級酒店室內(nèi)外照明要求，全面整理產(chǎn)品線，開發(fā)了LED園林燈具、LED亮化燈具和LED日光燈(線性COB)等。當(dāng)年成為西鐵城COB中國區(qū)最大的采購商，服務(wù)的酒店工程包括澳門威尼斯人度假村酒店、深圳京基100瑞吉酒店照明、成都保利皇冠假日酒店、中山皇冠酒店、三亞太陽灣柏悅酒店等。

    　2012年，東莞VELLNICE引進曾在三菱公司擔(dān)任研發(fā)工作的高級人才，設(shè)立照明智能控制系統(tǒng)研究中心，成為東莞市民營科技企業(yè)。累計開發(fā)產(chǎn)品3740余款，外貿(mào)專業(yè)人才達到66人，實現(xiàn)銷售1.3億元，出口業(yè)務(wù)增加到87個國家和地區(qū)，合作外商超過690余位。服務(wù)的國內(nèi)項目包括哈爾濱萬豪酒店、余姚富達豪生酒店、三亞威斯汀酒店、保利公園198拉斐莊園，和國家核電技術(shù)公司、國電新能源技術(shù)研究院、廣州珠江新城西塔泛光照明工程，以及天津遠洋萬和城、青島芭東小鎮(zhèn)、遼寧芭東海城等。

        2013年，東莞VELLNICE引進曾在美的、海爾等家電企業(yè)擔(dān)任高級生產(chǎn)和品質(zhì)管理的人才，購置20套大型數(shù)控設(shè)備，建立無塵裝配車間，推行ERP系統(tǒng)，優(yōu)化制程控制，全面提升品質(zhì)和產(chǎn)能。年初，引進行業(yè)知名營銷專家，組建國內(nèi)營銷團隊，全面進軍國內(nèi)市場，確立了“五星級酒店LED照明領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位和五年內(nèi)達到年銷售額15億元的發(fā)展目標(biāo)。4月，東莞VELLNICE通過東莞市科技局初審，獲批申請高新技術(shù)企業(yè)認證。

        “偉大的事業(yè)，源自偉大的夢想”。秉承“團結(jié)、勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、分享”五大核心價值觀的VELLNICE維爾霓斯，正致力于成長為五星級酒店LED照明領(lǐng)導(dǎo)者和高端LED商業(yè)照明、場館照明、建筑亮化、道路照明、景觀照明及照明智能控制系統(tǒng)方案的世界級品牌企業(yè)!