木林森照明西南大區(qū)總監(jiān)邵長兵表示，一個LED企業(yè)，在產(chǎn)品制造初期階段，最讓人頭痛的是產(chǎn)品本身。當企業(yè)度過這個時期后，又經(jīng)常被品牌所困擾。目前，不少LED企業(yè)是漫天撒網(wǎng)的狀態(tài)，并未將自己有限的資源聚集到幾個市場。邵長兵認為，精耕細作，總比撒豆成兵強得多。

　　消費者都有從眾心理，更有二八現(xiàn)象，即20%的人決定著80%的消費走向。LED企業(yè)只要緊緊抓住這些消費領(lǐng)袖的習慣，去引導他們向自己的優(yōu)勢產(chǎn)品靠攏，那么距離市場目標就越來越近。

　　生產(chǎn)的目的是贏利，贏利的手段靠營銷，營銷的過程就是滿足消費市場的需求。企業(yè)與消費市場的聯(lián)系不能單純依靠通路連接。依靠通路作戰(zhàn)，必須建立在滿足通路利益基礎上，如果與消費市場隔了一扇門，信息傳遞上失真，那么后果當然不理想。