馬云說過，21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。照明行業(yè)似乎也“嗅”到了這種趨勢，近兩年的發(fā)展更多地往這個方向聚攏。有調(diào)查機構(gòu)顯示，作為B2C最大的平臺，天貓燈具燈飾品類銷量總體上升趨勢明顯，2012年銷售額達(dá)6億元，同比增長200%。

　　中國照明學(xué)會秘書長竇林平在接受阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者采訪，對照明行業(yè)“電商熱”進行原因分析時指出，一個是因為本身照明行業(yè)從事電商的企業(yè)基數(shù)比較低，因此顯得當(dāng)下增長率較高;另外一個由于LED照明的切入，產(chǎn)品價格相對較高，因此整體的照明產(chǎn)品銷額增長迅速。

　　此前，有這一年以來加大電商渠道開拓的照明企業(yè)品牌部總監(jiān)表示，目前LED市場實際上是一個小眾市場，一些高知識分子比普通消費者更容易接受LED照明產(chǎn)品，相比起傳統(tǒng)渠道，電商模式省去了開店成本，而且還能免除大量渠道成本，終端售價更低，以次來哺乳線下渠道，有利于更快打開民用LED照明市場。

　　眾所周知，電子商務(wù)銷售與傳統(tǒng)銷售渠道最直觀的區(qū)別在于，一個依托網(wǎng)絡(luò)媒介，一個依托線下市場。對于照明行業(yè)來說，行業(yè)洗牌的危險伏在門口，拿LED照明產(chǎn)品來說，EMC模式的推廣由于需要企業(yè)墊付資金，因此上市公司在這場“博弈”當(dāng)中自然成為了最大利益獲得者，中小微企業(yè)要想出線，也只能好好在營銷渠道上下一把功夫。

　　對于LED照明產(chǎn)品的銷售開拓，電子商務(wù)更容易些，因為其需要的成本和投入相對較低，有利于發(fā)揮價格優(yōu)勢;線下市場的渠道開發(fā)則需要通過搭建人脈、自建渠道、招商上門等方式來達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，不過線下市場渠道的好處在于一旦渠道市場開發(fā)完善與成熟后，就會形成固定的消費群和經(jīng)銷商，從而形成比較穩(wěn)定的銷售模式。

　　傳統(tǒng)、LED均為“照明企業(yè)”

　　發(fā)展還是市場導(dǎo)向、渠道為王

　　對于近期業(yè)內(nèi)熱議的LED照明企業(yè)受到傳統(tǒng)照明商“封殺”的新聞，竇林平表示這是市場渠道競爭中的一個正�，F(xiàn)象。“每個區(qū)域的每個經(jīng)銷商都在博弈當(dāng)中，這很正常，所以企業(yè)面對市場競爭都會采取一定的措施，維持或擴大自己的市場占有率。”他指出，不管是傳統(tǒng)照明企業(yè)也好，LED照明企業(yè)也好，都是做照明的，都是企業(yè);企業(yè)要發(fā)展，自然需要開拓市場渠道，自然就存在著競爭，市場的“蛋糕”就這么大，一個企業(yè)市場份額高了，其他企業(yè)的市場份額自然會下來。

　　LED照明還處于市場培育期，還沒正式在民用市場開疆僻壤，對于LED照明企業(yè)的渠道開拓，竇林平認(rèn)為還是要發(fā)展經(jīng)銷商，他指出任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場都是導(dǎo)向的，一個企業(yè)在一個產(chǎn)品能被市場接受的時候，不管它以前是否從事LED照明的生產(chǎn)，最終它還是會去做LED照明，因為LED是照明產(chǎn)品的一個延續(xù)。

　　竇林平還對阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者透露，他將會在這一年6月份的廣州國際照明展同期舉辦的“阿拉丁·中國照明經(jīng)銷市場峰會”(6月9日13：00)上進行2013中國照明行業(yè)市場的分析，并擔(dān)任“中國城市照明發(fā)展研討會”(6月10日13：30)主持。屆時將會有更多相關(guān)資訊的分享。